Les ventes privées, les plus gros rabais du web!

15 ans de ventes privées

Les ventes privées existent depuis le début des années 90. A l’époque apparaissent les premières ventes privées organisées dans des grands espaces, des lofts ou des hangars auxquels on pouvait se rendre sur invitation. Les ventes privées « physiques » existent toujours, mais Internet a prit le relais avec succès. Les sites de ventes privées achètent directement auprès des marques des produits à prix cassés. On peut les comparer à des grandes boutiques de déstockage virtuel qui pratiquent des prix très bas toute l’année.

Les ventes privées ne font pas de soldes

En raison de leur caractère « privé », ces ventes aux rabais ne sont pas illégales. D’où la nécessité des parrainages ou des invitations pour pouvoir participer aux ventes, pour le plus grand bonheur des consommateurs qui peuvent bénéficier toute l’année de rabais allant jusqu’à 70% ! Un pantalon Guess à 35 € au lieu de 110 € ou un costume Calvin Klein à 299€ au lieu de 650€, ça vous tente ?

Parrainez plus pour gagnez plus!

Le prix est donc la motivation première des internautes qui apprécient également le côté communautaire de ces sites : un système de parrainage est généralement mis en place et le parrain bénéficie souvent de bons d’achats en échange de sa prescription.

Tout le monde est gagnant ! Pour les organisateurs, ces ventes sont la garantie d’attirer des acheteurs et de leur faire payer une cotisation raisonnable. Pour les marques, elles permettent de se débarrasser de leurs stocks invendus. Solène, 29 ans, architecte d’intérieur le confirme : « sur la plupart des sites, on récupère 5 à 8€ sur la première commande passée par son filleul. Sur Espace Max, on touche même de l’argent à chaque fois que son filleul commande. » (voir l'intégralité du témoignage)

Des produits mieux mis en valeur

Un des plus gros paris était de réussir à faire évoluer les habitudes de consommation des internautes. Il y a encore un ou deux ans, ceux-ci étaient frileux à l’idée d’acheter des vêtements en ligne : on ne peut pas essayer le produit, on ne peut pas le toucher... Le site vente-privée.com (capture d'écran à gauche) est un modèle du genre. Il fonctionne comme une agence de publicité : le client briefe la force de vente pour chacune de leur vente et eux réalise une bande annonce pour chaque vente. La musique utilisée est créée par un studio en interne et correspond à l’ADN de la marque. Il faut ajouter à cela un nombre de clichés très important (5 photos par référence, il y environ 400 références par ventes), qui permettent à l’internaute de voir le produit sous toutes ses formes. Tout est fait pour que les internautes puissent se représenter au mieux le produit. Solène, nous confie : « je trouve que leurs produits sont bien mis en valeur. Ils sont portés par des mannequins vivants, on se rend donc aisément compte si le vêtement va vous aller ou pas, on peut aussi zoomer pour voir la matière de plus près. »

Attention tout de même, les ventes privées commencent à être victime de leur succès. Les clients sont de plus en plus nombreux et le sentiment de privilège disparaît. D’une manière générale, les internautes sont trop sollicités et risquent de se lasser.

Le prix et les délais de livraison sont également contestés. Les sites facturent en moyenne 7 euros la livraison, sans remise au dessus d’un certain montant et les délais sont d’environ 3 semaines car ces sites ne disposent pas de stocks internes. En revanche, il est assez simple de renvoyer les articles et de se faire rembourser, « heureusement », commente Solène, « en moyenne je renvoie tout de même un vêtement sur cinq, principalement pour des problèmes de taille ».

A terme, il est fort possible qu’il ne reste sur le marché que trois ou quatre leaders de la vente événementielle sur le marché français. Aujourd'hui, les principaux sont Vente privée, Brandalley ou encore Espace max.

Malgré un modèle économique plus fragile qu’il n’y parait, les ventes privées restent tout de même l’occasion de très très bonnes affaires. Ces sites sont aujourd’hui des acteurs majeurs du récent boom de la vente de vêtements en ligne. Ils fabriquent des bandes annonces de bonne qualité pour faire la promotion de chacune de leur vente. Encore un frein à l’achat en ligne qui disparaît ! La vente à distance devient plus conviviale et ainsi inspire plus la confiance. Vous l’aurez compris, plus besoin de courir les magasins pour trouver la bonne affaire, les sites de ventes privées se chargent de tout !